人脈形成の秘訣「①必要とする前に関係を築け」「②相手の持つ3つの価値を大切に」


レバレッジ人脈術は、約10年前の本。

久々に読んだら、グサグサ刺さる。

・何者にもなってない段階でのつながり大事。

・ある時、いきなり価値が生まれる事がある。

そんな 自分の感覚とマッチしてグサグサ。

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一昔前に流行ったレバレッジシリーズ

最近、読み終えましたが

2007年の本です。

10年近く前なので、本当に一昔。

いやー、それにしても響いた本。

人脈を広げよう!

というフェーズにピッタリでした。

レバレッジ人脈術

私はいま、ヤンゴンにいます。

人脈を広げよう!

なんて考えていて、動いています。

そんな事を発信していたら

某社長から「これ、オススメです」

とご紹介いただいたのが上記の本。

昔、本を読みはじめた頃に

読んだ記憶がありました。

今は、なんだかんだで

そこそこ本を読みますが、

社会人1年目の秋頃まで

一切本を読んでませんでした。

それが レバレッジリーディングを読み

一気に本を読むようになりました。

レバレッジシリーズはひとしきり読み

人脈術もその当時、読みました。

それをこのタイミングで

ヤンゴンで読んでみて

やはり多くの気付きがありました。

メモメモ

【心掛け】と【忘れちゃいけないこと】

メモをした箇所は非常に多いがまず前半から

【大切にしたい心掛け】

・肝心なのは誰を知っているかではなく
誰に知られているか(ただ名刺があるに意味はない)
人から頼りにされるくらいがちょうどいい

「未来人脈」は意識しないと作れない
意図的にやってるのは1割未満
早くはじめるほど成果が大きくなる

・アウトプット・貢献ができないと価値ある出会いにならない
だからこそインプットが必要

・「重要なのはあなたが必要とする前に関係を築くことです」
By ガイ・カワサキ
※アーリーステージのVCのイメージ

【忘れちゃいけないこと】
・情報交換し、人を紹介し合い、刺激し合えて
一緒に成長していけるマインドの高い仲間こそが人脈

・自分だけメリットを得たい、ではない

・「自分の大事な人に紹介できるか」「長期的に付き合っていけるか」
ここが判断基準の1つ

・相手の持つ「時間価値」「情報価値」「人脈価値」を尊重する
意味のない紹介やお願いばかり、はNG

「ぜひ紹介したい!」と思われるような関係をつくる

・会いたいと思われる人になるための3つの条件
「インプット」「魅力的なプロフィール」「情報発信」

・パーソナルブランディングの第1歩は自分のプロフィールを書く
仕事、過去の実績、目下の課題、強い分野、資格、趣味
+どうなりたいのか、どんな人とビジネスをしたいのか

前半部分で気になったのは上記のような内容

必要とする前に関係を築く

とりわけ 強く心に残ったのは

「重要なのは、必要とする前に関係を築くこと」
「時間価値」「情報価値」「人脈価値」を尊重する

なんとなく感じてた事が 言語化されていて

おー、これだ! と、感じました。

「何かをお願いしよう」と思ってから

ビジネスの相手を探す。

こうしたケースは少なくないでしょう。

むしろ、それがほとんどかも。

例えば、今の私だったら

「こんなプロジェクトをやりたい!」

と、考えて

「●●できる人いないかな?」

「●●できる人を知ってそうな人は、、、」

と、 “知り合いから” 探します。

で、なんだかんだ、結構な割合で見つかります。

それもこれも

色んなところに人脈ができたおかげ。

にしても、この要素が本当に大事だな、と。

元々がビジネスで知り合った人だと

ビジネスに絡まない案件の相談は

なんともしにくかったりします。

でも元々そうでない場面で出会ってると

気持ち、気楽に相談できたりします。

もちろん

相手の時間価値・情報価値・人脈価値を尊重する

必要はありますが。

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「何者にもなってない段階での繋がり」

これがすんごく大事だな、と思うのです。

ある時、ふと価値が生まれる

これって、情報なんかでも同じ。

自分の趣味の世界なんかで

かなり深く情報を知っていた事について

誰かが情報を欲していた時に

こちらは趣味なのでキラキラした目で

情報をお伝えして

「楽しそうに話しますね!」

なんて言われる事が少なからずありますw

だって好きだったんだから

話せて楽しいですよ!って感じです。笑

で、これって、すごく深い情報だったりします。

趣味で好きで時間を掛けたんだから

当たり前っちゃ当たり前。

深さは断然、違うでしょう。

こういうの、大事だと思うんですよね。

「価値を持たなかったものが、

 ある時いきなり価値を持ちはじめた」

的な感じでしょうか。

こういうのこそ、すごく強いと思うのです。

言葉にできなかったけれど

なんとなく感じてた事が

この本の中では紹介されていました。

それが自分の感覚とバチッとハマって

強く心に残ったのです。

相手から「ぜひ紹介したい人が!」

と、思われるには

まだまだまだまだですが

そうなれるように

自分を磨き、インプットして

マインドを高く維持し

動いていこうと思います!

オススメの1冊です。

次回に続けます。

レバレッジ人脈術

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